初级会计师销售技巧总结

• 1. 初级会计师销售技巧总结
• 2. 会计分录为:
• 3. 贷:应收账款
• 4. 此时的对价:
• 5. 借:应收账款
• 6. 贷:主营业务收入
• 7. 借:主营业务成本
• 8. 贷:库存商品
• 9. 应收账款保理
• 10. 本科目期末借方余额,反映企业尚未收回的委托代销手续费。
• 11. 2委托代销商品入库会计分录
• 12. (一)发出商品
• 13. 借:委托代销商品
• 14. 贷:库存商品
• 15. 借:应收账款
• 16. 贷:主营业务收入
• 17. 借:主营业务成本
• 18. 贷:委托代销商品
• 19. (二)收到货款时
• 20. 借:应收账款
• 21. 贷:主营业务收入
• 22. 借:应收账款
• 23. 贷:主营业务收入
• 24. 借:主营业务成本
• 25. 贷:委托代销商品
• 26. 销售代销的商品
• 27. 借:银行存款
• 28. 贷:主营业务收入
• 29. 借:主营业务成本
• 30. 贷:委托代销商品
• 31. 借:银行存款
• 32. 贷:应收账款
• 33. 1代销、委托代销的定义:
• 34. 3代销、寄销、代理销售委托以及是否附有销售协议规定的委托代销事项
• 35. 1代销:

初级会计师销售技巧总结

以下就是初级会计师销售技巧总结等等的介绍,希望对您有帮助。

1. 折扣销售处理方法

因为折扣直接影响商品的销售收入,因此会计上要求“折扣”金额记录入账。

首先折扣是一种较为优惠的商业折扣,会计上要求销售双方在合同中约定,如果销售方同意给予折扣,销售方可以按照折扣后的价格入账。

增值税专用发票可以开具红字发票,也可以开红字发票。

1. 折扣销售、折扣销售各环节处理

(1)销售方根据购货方的报价确定销售额和折扣后的金额,发票公司据以入账。

(2)销售方按照制定的付款额,在发票上开具折扣发票。

1. 商业折扣,是指销货方为了促进销售,在商品标价上给予的扣除,因而不影响销售额和折扣额。

商业折扣一般在交易发生时已确定,企业的商业折扣,以折扣后的金额确定销售额。

商业折扣一般在交易发生时直接确定,在销售发生时即已发生,是一种商业折扣。

现行增值税、所得税及城市维护建设税法规规定的扣税凭证上注明的增值税额是允许扣除的。

如果没有证据表明企业已经确认收入了,则需要按照扣除商业折扣后的金额确定销售额,如果没有被法院判决的,企业就不能扣除。

商业折扣一般计入“财务费用”,企业在记录销售交易时,记入财务费用的金额,所以在记录销售交易时,企业在付款时,记入财务费用的金额,销售发生退回时,冲减销售收入。

会计分录为:

借:银行存款(实收的)

贷:应收账款

此时的对价:

借:应收账款

贷:主营业务收入

贷:应交税费——应交增值税(销项税额)

借:主营业务成本

贷:库存商品

二、应收账款保理

保理商接受供应商提供的应收账款凭证保理时,根据保理商提供的发票、双方账务处理、保理合同等资料,与应收账款抵偿分录中的“应收账款”金额进行比较,计算出保理商店应收账款账面价值,并将此差额记入“保理资产--应收账款”科目。

例:S公司为一客户提供商业保理业务,S公司在S公司登记过保理业务。

S公司向某供应商提供一笔应收账款,面值3000000元,增值税额2000000元,已向银行办妥托收手续,取得并安装现有的会计核算软件。

为了体现这种商业保理业务,S公司在一般情况下,应计提10个基本账户(12400000)。

但是,使用S公司提供的117000.00元的委托代销商品,所发生的应计提的商品采购成本12700元,已记入“发出商品”科目。

1. 发出商品(1)收到客户支付的代销清单时,按应收的货款金额,借记“应收账款”科目,按实际支付的款项,贷记“存款”、“在途物资”等科目,按其差额,借记或贷记本科目(在用)。

(2)向客户收取的代销手续费,借记“应收账款”科目,贷记本科目。

(3)收回代销商品款时,按应收的款项金额,借记“银行存款”等科目,贷记本科目。

(4)对于委托代销手续费,借记“销售费用”科目,贷记本科目。

四、本科目期末借方余额,反映企业尚未收回的委托代销手续费。

2委托代销商品入库会计分录

(一)发出商品

1. 发出商品时

借:委托代销商品

贷:库存商品

1. 收到代销清单时

借:应收账款

贷:主营业务收入

应交税费——应交增值税(销项税额)

借:主营业务成本

贷:委托代销商品

(二)收到货款时

1. 收到代销清单时

借:应收账款

贷:主营业务收入

应交税费——应交增值税(销项税额)

1. 收到代销清单时

借:应收账款

贷:主营业务收入

应交税费——应交增值税(销项税额)

借:主营业务成本

贷:委托代销商品

二、销售代销的商品

1. 收到代销清单时

借:银行存款

贷:主营业务收入

应交税费——应交增值税(销项税额)

借:主营业务成本

贷:委托代销商品

1. 收到货款时

借:银行存款

贷:应收账款

1. 销售代销货物

1代销、委托代销的定义:

委托代销是指受托方按委托方的要求,受托方将销售货物金额上缴给购买方的行为。

委托代销分为一般代理和特殊代理。

一般代理是指受货物所有人委托代为办理的销售业务,包括加工、修理、修配、收购、包装等。

一般代理是指符合国家法律法规、制度规定的各种条件,具有法人地位的经济组织。

3代销、寄销、代理销售委托以及是否附有销售协议规定的委托代销事项

1代销:

受托方根据委托方的申请,